三一重起事業(yè)部原總經(jīng)理、現三一非洲大區事業(yè)部董事長(cháng)蔣慶彬

“我認為中國起重機行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段。第一個(gè)階段實(shí)現了技術(shù)的突破，2010年之前國內技術(shù)不夠成熟，與國外相比有一定的差距，處于技術(shù)突破階段；第二個(gè)階段實(shí)現了規模的突破，2010年之后的幾年里，國產(chǎn)起重機快速搶占市場(chǎng)，實(shí)現了規模的突破；第三個(gè)階段是品牌的突破，2016年至今，國產(chǎn)起重機在實(shí)現技術(shù)、規模突破的基礎上，不再局限于國內市場(chǎng)，站到了更大的國際舞臺與海外品牌同臺競技，這是國產(chǎn)品牌國際市場(chǎng)影響力打造與突破的時(shí)期?！?/strong>

不久前，時(shí)任三一重起事業(yè)部總經(jīng)理、現三一非洲大區事業(yè)部董事長(cháng)蔣慶彬，在面對《今日工程機械》記者采訪(fǎng)時(shí)如此表示。

中國工程機械市場(chǎng)從國際品牌的本土化，到如今本土品牌的國際化有了一個(gè)令人振奮的逆轉。盡管面對近兩年工程機械行業(yè)新一輪深度調整期，國內市場(chǎng)高頻震蕩，但三一重起信心十足，在產(chǎn)品技術(shù)儲備、市場(chǎng)策略上叢容應對，扛住國內市場(chǎng)下行壓力，“國內控風(fēng)險、國外抓機會(huì )”，呈現了優(yōu)秀的業(yè)績(jì)表現。

全球化，有了一個(gè)熱血澎湃的開(kāi)始

2023年，是中國工程機械企業(yè)出海爆發(fā)性增長(cháng)的一年。

以三一重起為例，這一年，其海外銷(xiāo)售收入占公司營(yíng)業(yè)收入比重超過(guò)55%，預計2024年將達70%。而在2021年，三一重起90%的訂單還來(lái)自于國內，出口訂單僅占10%。隨著(zhù)三一起重機產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上局面的打開(kāi)，海外訂單源源不斷，不僅帶來(lái)了良好的利潤，更幫助三一重起有力對沖了國內市場(chǎng)下行所帶來(lái)的風(fēng)險。

“以前我們把主要精力都放在國內市場(chǎng)，大家都是站在國內看國外?，F在，我們需要有全球化的思維，把國內市場(chǎng)當成全球的一個(gè)區域。隨著(zhù)海外市場(chǎng)的占比越來(lái)越大，國內單一市場(chǎng)的波動(dòng)帶給企業(yè)的影響只會(huì )越來(lái)越小?！?/p>

面對國內、國際市場(chǎng)環(huán)境的變化，三一重起在年初就制定了“國內控風(fēng)險、國外抓機會(huì )”這一發(fā)展戰略。在國內以抓風(fēng)控為第一要務(wù)，甄別優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、降低訂單風(fēng)險等一系列措施控風(fēng)險，在海外積極布局國際市場(chǎng)，注重人才、配件服務(wù)的本地化拓展機遇，專(zhuān)注產(chǎn)品的高質(zhì)、高效、安全研究，以及做好出口目的國法律法規、人文環(huán)境研究等準備工作。

“全球化的趨勢不可阻擋。對于中國企業(yè)來(lái)講，更大的舞臺意味著(zhù)將會(huì )面對更嚴峻的考驗、更強勁的對手?！笔Y慶彬認為，“國際、國內市場(chǎng)對于產(chǎn)品的要求也有差別，國內略看重價(jià)格，國際更注重質(zhì)量。前些年，國內市場(chǎng)‘殺價(jià)內卷’的方式，不僅破壞了行業(yè)規則，企業(yè)也得不償失。面對更加巨大的國際市場(chǎng)，國內主機制造商也在紛紛跟進(jìn)，但這次我相信三一不會(huì )盲目跟隨，讓‘內卷國際化’，而是更加注重規模服從效益的發(fā)展理念?！?/p>

愛(ài)惜品牌羽翼，“適當放下對市占率的執念”

規模服從效益、效益服從品牌?！霸诖┰搅藥纵喰袠I(yè)周期之后，三一集團也在歷練中不斷探尋前進(jìn)的道路。近些年，三一重起主動(dòng)放棄了對于片面追求市場(chǎng)規模的執念，更注重公司發(fā)展過(guò)程中風(fēng)險的可控性，以及品牌影響力的打造，從而帶動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展轉型?！笔Y慶彬說(shuō)。

高質(zhì)量發(fā)展轉型不是一句空話(huà)，對三一重起來(lái)說(shuō)尤其如此。

“我們適時(shí)地調整了對市場(chǎng)占有率的追逐。以前講到市占率，這是各個(gè)廠(chǎng)家非常重視的一個(gè)考核指標，包括代理商，今年我們主動(dòng)放棄了一些劣質(zhì)訂單。所以雖然國內市場(chǎng)持續下滑，但是我們國內的經(jīng)營(yíng)是很健康的。在市場(chǎng)下行周期，三一重起的代理商也能夠保持盈利，沒(méi)有一家代理商出現負資產(chǎn)的情況，這是十分不易的?！?/p>

“在國際市場(chǎng)的競爭中也是如此。價(jià)格低廉會(huì )得到即時(shí)優(yōu)勢，但長(cháng)遠來(lái)看，更安全更高效的產(chǎn)品才能為顧客創(chuàng )造更大的價(jià)值?！闭f(shuō)到這里，蔣慶彬例舉“東南亞摩托車(chē)”這一生動(dòng)實(shí)例。

在上世紀90年代，日本企業(yè)基本上完全壟斷了越南的摩托車(chē)市場(chǎng)，鈴木、本田等日系品牌在越南市場(chǎng)占有率一度達到98%。隨后，1999年開(kāi)始，中國品牌摩托車(chē)進(jìn)軍越南，通過(guò)中國企業(yè)最熟悉的策略“價(jià)格戰”打敗了日系摩托車(chē)，占有率一度高達80%。但是好景不長(cháng)，殘酷的價(jià)格戰意味著(zhù)成本的極度壓縮，導致中國品牌的摩托車(chē)產(chǎn)品可靠性差，油耗也很高，最終被當地消費者拋棄，幾年的時(shí)間中國摩托車(chē)便全面敗退。

“中國工程機械品牌若想在國際舞臺上走得更遠，就必須引以為戒。尤其經(jīng)歷國內企業(yè)這三十年來(lái)品牌建立的不易，才更應該珍惜自己品牌的羽翼，讓中國品牌的競爭力越來(lái)越好！”

力博全球的“硬實(shí)力”

產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)的生命，是一個(gè)企業(yè)乃至一個(gè)行業(yè)得以傳承的根基。無(wú)論國內市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)，都是如此。

在研發(fā)、制造及產(chǎn)品的輸出上，三一重起持續夯實(shí)“硬實(shí)力”。

在三一的年報中，對研發(fā)投入有著(zhù)明確的要求：每年的研發(fā)費用占比要達到營(yíng)收的5%。“三一在研發(fā)方面十分舍得投入，研發(fā)經(jīng)費曾一度高達總營(yíng)收的7%，現在三一重起的研發(fā)費用占總營(yíng)收的5～6%?！北M管在市場(chǎng)下行期，這一研發(fā)投入依然沒(méi)有縮減，并不吝重金從全球挖掘優(yōu)秀研發(fā)人才。

在制造上，三一集團擁有46座數字化工廠(chǎng)，有兩座工廠(chǎng)入選由世界經(jīng)濟論壇牽頭成立的全球燈塔網(wǎng)絡(luò )倡議，且是全球重工業(yè)唯二的兩座燈塔工廠(chǎng)?！斑@樣一來(lái)，我們的工藝都能做到互通互聯(lián)和自動(dòng)化的提升。于2022年10月最新入選的長(cháng)沙18號工廠(chǎng)，與改造前相比，產(chǎn)能提升123%，人員效率提升98%，單位制造成本降低29%，數智化發(fā)展成效顯著(zhù)?！?/p>

有了研發(fā)、制造的優(yōu)質(zhì)加持，產(chǎn)品也格外亮眼。針對風(fēng)電吊裝的大型化發(fā)展趨勢，風(fēng)機功率越來(lái)越大，對吊裝設備的要求也越來(lái)越高。2023年三一推出國內首款9橋2400T級SAC24000T全地面起重機，能夠覆蓋160m及以下風(fēng)機安裝，“擁有強大的轉場(chǎng)能力和超高的拆裝效率，三天可以完成一臺風(fēng)機的吊裝，半天完成轉場(chǎng)，行業(yè)領(lǐng)先?！焙穗姷跹b“霸主”SCC52000TM履帶式起重機，作為國內首臺投產(chǎn)及應用的“二合一”“一分二”履帶起重機，榮獲2023中國工程機械年度產(chǎn)品TOP50應用貢獻金獎，是國產(chǎn)大型履帶起重機功能拓展的創(chuàng )新產(chǎn)品。三一也是推動(dòng)起重機電動(dòng)化較早的企業(yè)，擁有純電、混電、插電三種不同類(lèi)型的電動(dòng)化解決方案，電動(dòng)化產(chǎn)品不僅在國內市場(chǎng)上得到認可，更是受到了國際市場(chǎng)的關(guān)注……

在當前和未來(lái)的全球競爭中，中國企業(yè)正依托于更高水平的技術(shù)能力、產(chǎn)品品質(zhì)以及品牌形象，在持續走出去的同時(shí)，尋求占領(lǐng)全球市場(chǎng)價(jià)值鏈的頭部位置。

“起重機行業(yè)縱然起起伏伏，但市場(chǎng)的需求必將長(cháng)期存在。人類(lèi)享受科技所帶來(lái)的紅利，基建需求不會(huì )消失，工程機械必然有著(zhù)持續性地需求。國內層面上，風(fēng)電市場(chǎng)和新能源的快速發(fā)展，對于起重機行業(yè)帶來(lái)利好；國際層面上，出海正成為中國企業(yè)最大的發(fā)展紅利之一?！?/p>

作為中國工程機械行業(yè)極具影響力的頭部品牌，經(jīng)歷三十余年發(fā)展與沉淀的三一，也愈發(fā)呈現出“三十而立”的成熟與擔當。