2019年，雷沃的挖掘機銷(xiāo)量同比增長(cháng)接近30%，裝載機銷(xiāo)量同比增長(cháng)近6%，兩項業(yè)績(jì)都優(yōu)于行業(yè)均速，核心用戶(hù)群的重復購買(mǎi)率超過(guò)了70%。

2019年，奔跑的雷沃，正在為中國工程機械行業(yè)發(fā)展寫(xiě)下濃墨重彩的一筆。

2019年，雷沃工程機械為中國乃至全球建設和采礦業(yè)等市場(chǎng)帶來(lái)了先進(jìn)、高效的施工設備和解決方案。無(wú)論是在祖國大江南北，還是在各地的礦山、房地產(chǎn)和重點(diǎn)基礎設建設工程等高等級工況需求領(lǐng)域，雷沃工程機械都以全力保障客戶(hù)工程建設的穩步推進(jìn)為己任，致力于把先進(jìn)的工程裝備帶給每個(gè)關(guān)鍵客戶(hù)。

雷沃長(cháng)期不斷堅持“以客戶(hù)盈利為中心、技術(shù)升級為核心”理念，通過(guò)不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品價(jià)值和解決方案幫助客戶(hù)提升贏(yíng)利能力，持續為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值是雷沃能夠在激烈的中國工程機械市場(chǎng)中牢牢占據一席之地，穩健發(fā)展，并在工程機械領(lǐng)域取得今日巨大成就的源動(dòng)力。

雷沃研發(fā)技術(shù)篇

強化系統體系能力，尤以效率和營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng )新

強化從產(chǎn)品、分銷(xiāo)到全價(jià)值鏈體系的競爭能力，特別是營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò )的調整是雷沃今年能夠取得佳績(jì)的重要原因之一。2019年，雷沃梳理出有意愿、有前途的核心渠道，集中優(yōu)勢資源進(jìn)行全方位、立體化的幫扶，經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的努力，這些核心代理商在銷(xiāo)量、抗風(fēng)險、后市場(chǎng)以及品牌傳播上的能力都有了質(zhì)的突破。

圍繞“提高對客戶(hù)需求的響應效率”課題，雷沃學(xué)習行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗，加快內部變革，在市場(chǎng)創(chuàng )新和產(chǎn)品創(chuàng )新雙重驅動(dòng)下，推動(dòng)整體業(yè)務(wù)的發(fā)展與變革。從前端市場(chǎng)的用戶(hù)需求開(kāi)始，到渠道代理商，再到后臺的訂單系統、服務(wù)配件系統，管理信息的精細化帶來(lái)了更快的反應效率和更強烈的對客戶(hù)意識的尊重。

2019年1月，雷沃租賃品牌正式發(fā)布，雷沃以更大的力度來(lái)支持渠道代理商落地租賃等后市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式。雷沃工程機械集團總經(jīng)理王賓表示：“雷沃工程機械和代理商要進(jìn)一步解放思想、擁抱變化。如今客戶(hù)的需求已經(jīng)發(fā)生變化，雷沃工程機械集團要站在客戶(hù)角度，高效率規劃、高標準準入、有節奏推進(jìn)、精益化運營(yíng)，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的解決方案?！崩孜终趨f(xié)助、推動(dòng)代理商通過(guò)后市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行盈利，以提高渠道的抗風(fēng)險能力。

堅持研發(fā)戰略投入，提升項目管理能力

經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，在工程機械領(lǐng)域的多個(gè)方向做到了技術(shù)和解決方案行業(yè)領(lǐng)先，這是雷沃多年以來(lái)堅持戰略投入，進(jìn)而厚積薄發(fā)的必然結果。雷沃始終堅持“科技創(chuàng )新和人才開(kāi)發(fā)”，現有研發(fā)人員300余人，在17名日本老技術(shù)專(zhuān)家的基礎上，逐步吸納一些更年輕，更有活力和經(jīng)驗的外籍專(zhuān)家。雷沃整合全球合作的供應鏈資源，與康明斯、川崎等頂級供應商建立互通合作的研修和培訓機制，建立了一套完善的人才的培養和培訓體系。

重視市場(chǎng)需求的研究和調研能力。在常規下游行業(yè)需求分類(lèi)中，雷沃又進(jìn)行了幾十類(lèi)的深度市場(chǎng)細分研究，把細分市場(chǎng)的需求轉換成產(chǎn)品發(fā)展方向，把真實(shí)的客戶(hù)需求轉化為客戶(hù)滿(mǎn)意度。在研究需求、定義產(chǎn)品工程方面，雷沃形成了一整套科學(xué)的產(chǎn)品創(chuàng )造流程體系。每一款產(chǎn)品在研發(fā)過(guò)程中，都有嚴格的項目管理流程，保證對關(guān)鍵節點(diǎn)控制以及相關(guān)標準的落實(shí)。

在項目管理過(guò)程中，項目的策劃、驗證或確認，雷沃建立了1到12級的整套驗證體系，從機群、整機、復雜系統、核心配套件到零部件等不同級別，均可以完成性能、可靠性和壽命驗證等方面測試。除了實(shí)體驗證技術(shù)之外，雷沃也非常重視仿真分析和驗證技術(shù)，在有足夠的數據積累以后，未來(lái)仿真分析的結果會(huì )更加重要，也會(huì )更加節省成本、提高驗證效率。

在雷沃的核心研發(fā)團隊中，每位成員都要通過(guò)PMP（項目管理專(zhuān)業(yè)人士資格）認證，通過(guò)對PMP的學(xué)習，極大提高了團隊的整體項目管理能力。以ISO9000質(zhì)量管理為基礎，雷沃建立了一套完善的質(zhì)量管控體系，將強調和溝通質(zhì)量提升作為每天經(jīng)營(yíng)會(huì )、生產(chǎn)早會(huì )的首要議題，每周、每月、每季度、每半年度舉行質(zhì)量分析會(huì )，針對質(zhì)量出現的波動(dòng)問(wèn)題，建立可追溯的過(guò)程管理機制，嚴格考核與改善。

基于長(cháng)期對質(zhì)量的重視，雷沃挖掘機和裝載機產(chǎn)品的性能和可靠性近幾年實(shí)現了大幅提升，贏(yíng)得了非常好的市場(chǎng)口碑，并形成了較為完善的產(chǎn)品線(xiàn)。

與眾不同，定制化產(chǎn)品解決方案的念念回想

早在2018年上海bauma展上，雷沃首次推出了配備可升降駕駛室和特制鋼爪的FR400E-RG抓料機。之后，雷沃在現有挖掘機的基礎上，進(jìn)行了多種定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這些定制化產(chǎn)品上市以來(lái)，獲得了良好的市場(chǎng)反饋。

在雷沃FR260E-HD型履帶式液壓抓料機的一個(gè)多臺實(shí)際應用案例中，該鋼鐵企業(yè)用戶(hù)對可靠性、油耗、施工作業(yè)能力、抓料機磁盤(pán)承重、產(chǎn)品協(xié)調性和綜合性能都有較高的使用要求。此外，該用戶(hù)要求抓料機必須滿(mǎn)足三個(gè)核心要求：一是整機質(zhì)量必須能夠在高效作業(yè)中保持穩定，以防止作業(yè)抖動(dòng)產(chǎn)生安全問(wèn)題；二是發(fā)動(dòng)機功率、液壓系統必須能夠保證作業(yè)連續高效；三是作業(yè)臂需要加長(cháng)型，最大作業(yè)半徑能夠滿(mǎn)足舉高作業(yè)要求。憑借過(guò)硬的質(zhì)量、最精準的定制化設計，可在10日內交付客戶(hù)產(chǎn)品的承諾，雷沃FR260E-HD抓料機在嚴格招標中一舉奪魁。

雷沃有限元工程師根據抓料機的實(shí)際作業(yè)工況打造高匹配的數據模型，再讓模型在虛擬驗證中心進(jìn)行產(chǎn)品結構強度、液壓系統，熱平衡系統的檢測分析，不斷修改模型直到達高要求標準。之后，雷沃基于26t級挖掘機的強大功能特性、先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)行了FR260E-HD抓料機的創(chuàng )新研發(fā)。通過(guò)電氣控制，可以根據工況需要，隨時(shí)控制液壓流量，調整發(fā)動(dòng)機的功率，從而調整抓料機的操作、臂的長(cháng)短以及回轉速度，快速而又簡(jiǎn)便。這樣確保了抓料機可以根據抓取物的形狀、運輸設備、工作環(huán)境進(jìn)行作業(yè)調節，以達到提升工作效率，降低燃油消耗的目的。

此外，由雷沃日本工程中心開(kāi)發(fā)的液壓系統為產(chǎn)品節能增效提供了新的技術(shù)支持。而智能化技術(shù)的加持，使產(chǎn)品的性能和協(xié)調性發(fā)揮到最優(yōu)，能夠輕松應對復雜的作業(yè)工況，實(shí)現多空間作業(yè)。

雷沃工程機械技術(shù)研究院院長(cháng)陳維雄說(shuō)，“基于雷沃工程機械的核心技術(shù)，定制化開(kāi)發(fā)產(chǎn)品工況作業(yè)模式，這樣既可保證定制產(chǎn)品非常好的作業(yè)效率和可靠性，同時(shí)可以實(shí)現很好的節能效果?！?/span>

多樣化的產(chǎn)品屬具，賦予了整機多樣的功能。以高品質(zhì)整機為平臺，滿(mǎn)足客戶(hù)各種工況的施工需求，是雷沃工程機械產(chǎn)品研發(fā)的努力方向。在目前產(chǎn)品競爭進(jìn)入個(gè)性化、差異化競爭的時(shí)代，雷沃的定制化產(chǎn)品，在滿(mǎn)足市場(chǎng)和用戶(hù)需求方面提前邁出了堅實(shí)的一步。

協(xié)調共生，構建智能施工全生態(tài)解決方案

2019年7月26日，雷沃工程機械集團鏈合各方成立“工程機械智能施工產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，旨在發(fā)揮多方優(yōu)勢，系統研究智能施工需求、合作開(kāi)發(fā)智能施工核心技術(shù)和智能產(chǎn)品，共同推進(jìn)中國智能施工技術(shù)和應用的發(fā)展和進(jìn)步。

雷沃工程機械集團技術(shù)研究院副院長(cháng)、雷沃日本株式會(huì )社副總經(jīng)理昌盛闡釋?zhuān)夯谟脩?hù)對未來(lái)產(chǎn)品的期望以及施工工法的基礎之上，又以解決用戶(hù)現有的施工痛點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，即如何提高施工生產(chǎn)效率，降低單位面積的使用人數，從而有效提高用戶(hù)的收益率，這是雷沃構建智能施工全生態(tài)鏈解決方案的基本原則。

通過(guò)大量的市場(chǎng)和用戶(hù)調研，雷沃將目前市場(chǎng)施工工況分成礦山、基建、市政、農業(yè)農村、道路以及工業(yè)物流等六大板塊，在此基礎上，又細分為27個(gè)子工況，針對每個(gè)子工況的施工工藝和工法流程進(jìn)行詳細研究，梳理出阻礙施工效率提升的因素，然后有針對性的開(kāi)發(fā)相適應的產(chǎn)品。在針對子工況開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，由于施工過(guò)程中遇到或者暴露出的一些實(shí)際問(wèn)題仍然無(wú)法通過(guò)產(chǎn)品本身的變化解決，這就引入了智能化的一些方法。將產(chǎn)品和智能施工融合，達到更好的施工效果，就形成以“施工設備+智能技術(shù)”為基本架構的雷沃智能施工全生態(tài)鏈解決方案。

針對基建工況現狀，雷沃推出了半自動(dòng)施工性質(zhì)的智能施工解決方案。如挖掘機的平地、修坡作業(yè)，以前需要2個(gè)手柄、3個(gè)動(dòng)作同時(shí)來(lái)完成，現在操縱1個(gè)手柄就可以完成作業(yè)。此外，對于在作業(yè)中的視覺(jué)盲區，可以給予視頻檢測引導，這樣不僅避免了重復作業(yè)，還保證了施工的安全性。

雷沃智能施工解決方案旨在提高作業(yè)效率、降低施工成本，同時(shí)保證施工的安全。雷沃規劃的智能施工全生態(tài)鏈可以概括為“規劃、測量、設計、放樣、施工、驗收、運維”七大板塊。即從施工的規劃開(kāi)始，用原始地貌測量系統測量工況地貌，用3D設計軟件設計施工方案、進(jìn)行信息化平臺放樣，再用智能施工管理系統控制施工過(guò)程，最后施工質(zhì)量管理系統評估施工效果。這樣一套綜合、全流程的解決方案，可以讓用戶(hù)施工無(wú)憂(yōu)。同時(shí)，也很容易實(shí)現機群管理、遠程監控和遠程施工，以大幅度提高施工效率，降低施工成本。

日前，雷沃已聯(lián)合美國天寶、日本拓普康等全球知名企業(yè)系統研究智能施工需求，合作開(kāi)發(fā)智能施工核心技術(shù)和智能產(chǎn)品，共同推進(jìn)中國智能施工技術(shù)和應用的發(fā)展和進(jìn)步。

雷沃一直致力于智能施工技術(shù)和產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)，目前已經(jīng)制定了完整的雷沃智能施工戰略規劃藍圖，并已經(jīng)實(shí)現了部分技術(shù)和產(chǎn)品的突破。雷沃的目標是通過(guò)智能施工解決方案實(shí)現一個(gè)工況下整體施工效率的提升。以礦山工況為例，包括挖掘機、裝載機、自卸卡車(chē)、灑水車(chē)等設備，雷沃希望在設備上通過(guò)后裝智能施工系統，實(shí)現“機+機”互聯(lián)，從而使得這些設備實(shí)現智能化施工。

技術(shù)實(shí)現突破，滿(mǎn)足裝載機大用戶(hù)的設備升級需求

經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)積累，雷沃裝載機技術(shù)應用取得巨大突破，針對不同工況下的不同需求，形成了完善的產(chǎn)品圖譜，使用戶(hù)在購機時(shí)有更多選擇。

2014年到2019年，匯源燃料洗煤廠(chǎng)先后購入了雷沃FL958H裝載機、FL968H裝載機十余臺。煤礦產(chǎn)量的不斷提升，是客戶(hù)陳壩長(cháng)選購不斷升級的重要原因，而雷沃裝載機性能穩定、高效省油、服務(wù)及時(shí)是客戶(hù)不斷復購的根本原因。除按時(shí)保養、檢修外，服務(wù)人員還經(jīng)常前來(lái)進(jìn)行預防性的磨損件更換，在這樣的專(zhuān)業(yè)養護下，雷沃裝載機從未由于故障而停工。

無(wú)獨有偶，峨眉山某礦廠(chǎng)用戶(hù)從使用兩臺雷沃FL968H裝載機開(kāi)始，到購買(mǎi)多臺FL966H裝載機，進(jìn)而到購進(jìn)FL976H裝載機。大用戶(hù)的設備使用升級成為雷沃產(chǎn)品升級的動(dòng)力之一，雷沃裝載機以其優(yōu)秀的配置和完善的服務(wù)贏(yíng)得了眾多客戶(hù)的認可，以“可靠、高效、節能、智能”為主要特征的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，始終以客戶(hù)為中心，致力于滿(mǎn)足客戶(hù)需求，并提供系統化解決方案，實(shí)現客戶(hù)價(jià)值持續增長(cháng)。

2019年7月，雷沃推出了FL959H裝載機和FL976H裝載機。據雷沃裝載機總工程師相良和幸先生介紹，FL959H上應用的靜液壓傳動(dòng)技術(shù)屬于國內首次，與定變量合流液壓技術(shù)的配合下，綜合節油率在25%以上。作為雷沃首款額定載質(zhì)量達到7噸的裝載機，一臺FL976H的工作效率接近兩臺五噸級裝載機，節省下來(lái)的油耗與司機薪酬十分可觀(guān)。

裝載機作為雷沃工程機械集團的核心業(yè)務(wù)之一，選用進(jìn)口核心零部件和優(yōu)質(zhì)的技術(shù)資源，在大噸位、低油耗、靈活性上進(jìn)行深入的研究與模擬實(shí)際工況試驗，最大限度的保證了裝載機產(chǎn)品的施工效率和實(shí)用性能。在產(chǎn)品智能化開(kāi)發(fā)上，雷沃裝載機研發(fā)團隊將全新的超高壓靜液壓傳動(dòng)技術(shù)搭配具有自主知識產(chǎn)權的全自動(dòng)無(wú)級變速控制系統相結合，賦予新品裝載機更優(yōu)異的轉向性能與更舒適的操作體驗。伴隨著(zhù)整機智能化程度的不斷提升，油耗降低、可靠性與效率進(jìn)一步優(yōu)化。

雷沃用戶(hù)故事篇

“雷沃車(chē)隊”獲客戶(hù)點(diǎn)贊

在魯中地區的萊蕪、新泰、鄒城等地，活躍著(zhù)一支“雷沃車(chē)隊”，在與其他工程隊伍的同場(chǎng)競技當中，雷沃車(chē)隊總是能用更短的時(shí)間完成計劃。據車(chē)隊工地負責人侯總介紹，雷沃車(chē)隊有五臺雷沃FR480E配備破碎錘進(jìn)行破碎作業(yè)，一臺FR370E-HD、一臺FR260E、一臺FR220E分別負責撥料、裝車(chē)等工作。

FR480E統一配備著(zhù)釬桿直徑185mm的破碎錘，在石礦里每天工作十個(gè)小時(shí)，液壓系統非常穩定，效率保持得很好，最快能達到一小時(shí)一百多噸，這是其它車(chē)隊無(wú)法比擬的。由于工程需要，車(chē)隊后期陸續增添了數臺雷沃FR370E-HD、FR260E、FR220E，這些機型被裝配鏟斗，清理FR480E破碎的工作面，同時(shí)進(jìn)行裝車(chē)工作。“雷沃20噸的機型動(dòng)作很靈活，裝車(chē)速度快，260E差不多五分鐘就可以裝滿(mǎn)一臺。這樣的效率相比于其他品牌30噸的產(chǎn)品都不遜色，油耗還要低很多?！焙羁偨榻B道。

雷沃代理商濟南裕和為這個(gè)雷沃車(chē)隊專(zhuān)門(mén)配備了一位服務(wù)工程師，服務(wù)工程師安工和車(chē)隊全員建立了一個(gè)微信群，每臺車(chē)日常出現任何小問(wèn)題，都會(huì )在記錄在微信群里，當工地下班休息后，安工將一臺一臺的進(jìn)行處理。談及“雷沃車(chē)隊”近兩年完成了不少項目，侯總表示：“這得益于雷沃服務(wù)解除了用戶(hù)的后顧之憂(yōu)，服務(wù)及時(shí)、反應很快，去年有一次在東牛，車(chē)隊的FR260E凌晨?jì)牲c(diǎn)出了故障，聯(lián)系雷沃服務(wù)工程師之后，很快就到現場(chǎng)解決了問(wèn)題?！?/span>

雷沃FR260E-HD挖掘機助力“黃土高原扶貧攻堅工程”

地處黃土高原北部的山西省大同市廣靈縣，土塬林立，溝壑縱橫。近年來(lái)，出于扶貧攻堅和環(huán)境治理的雙重考慮，大規模土地平整項目正在如火如荼開(kāi)展，在每一處項目工地上，都有數十臺工程機械設備施工，將原本無(wú)法耕種的溝壑，開(kāi)辟成一塊塊平整的耕地，造福當地群眾。

周總所在的建設工程公司是項目承建方之一，具有二十多年的土地開(kāi)發(fā)、土地平整工程經(jīng)驗，現如今保有各類(lèi)工程機械設備200余臺。2019年初，周總在廣靈縣的新項目開(kāi)工，周期緊、任務(wù)重，急需一批性能可靠的挖掘機產(chǎn)品。周總回憶道：“我們選用產(chǎn)品的標準就是效率和可靠，干活要快、同時(shí)設備不能壞，這樣才能保證工期。之前我們沒(méi)有用過(guò)雷沃的挖掘機，我們考察了太原周邊的一些工地，有不少工程隊都在用雷沃挖掘機，反響不錯?！?/span>

但周總顧慮的并不是產(chǎn)品質(zhì)量，而是服務(wù)，項目所在地比較偏遠，一旦因故障無(wú)法解決而造成停工，損失令周總無(wú)法接受。在此期間，雷沃代理商也與周總頻繁溝通，提出可以為該項目單獨設立一個(gè)服務(wù)站，配備一名服務(wù)工程師及相關(guān)配件儲備，確保產(chǎn)品不會(huì )因服務(wù)不及時(shí)而停工。周總這才放下心來(lái)，一次性采購了10臺雷沃FR260E-HD挖掘機。

在廣靈工地現場(chǎng)，周總公司的車(chē)手這樣評價(jià)這款設備：“雷沃的這款車(chē)，都是大品牌的配件，動(dòng)力非常強，操縱感很棒。同時(shí)電控系統非常智能化，操作簡(jiǎn)單又省力?！盕R260E-HD從早七點(diǎn)到晚七點(diǎn)高效運行，雷沃服務(wù)工程師早一遍晚一遍檢查車(chē)況，定期為設備做保養，全力保障設備的正常運轉。

智能合流系統，讓雷沃FR510E-HD成為破碎行家之選

在廣西玉林市郊的采石場(chǎng)里，重卡絡(luò )繹不絕，山谷中不?；仨懼?zhù)破碎錘撞擊巨石的聲音。漫山遍野不同品牌的挖掘機中，有兩臺雷沃FR510E-HD挖掘機是2019年初進(jìn)場(chǎng)的，憑借出眾的破碎效率站穩了破碎作業(yè)的主力位置。大噸位挖掘機裝配破碎錘施工，液壓系統的輸出和穩定性成為用戶(hù)張總關(guān)注的重點(diǎn)。在測試各品牌大噸位挖掘機的液壓流量之后，雷沃FR510E-HD挖掘機脫穎而出，該機的智能合流系統，讓用戶(hù)不用再裝額外的合流系統。在流量最大的“破碎三”模式下，靜態(tài)流量可以達到每分鐘500升，加壓流量也能達到每分鐘400升左右。

雷沃FR510E-HD為了滿(mǎn)足礦山作業(yè)的嚴苛要求，工作裝置、底盤(pán)結構及結構件均經(jīng)過(guò)強化設計，耐磨性和壽命大幅提升。通過(guò)幾個(gè)月的數據對比，FR510E-HD挖掘機的油耗最高時(shí)為35L/h，而這是在流量最高的第三檔位下測試得出的，這是一個(gè)非常經(jīng)濟、省油的狀態(tài)。對于一位液壓與破碎領(lǐng)域的行家而言，他只相信自己測試得出的數據，正因如此，張總在2019年4月又購入了一臺雷沃FR510E-HD，目前在南寧周邊的礦山施工。

雷沃市場(chǎng)策略篇

守住承諾，積極應對市場(chǎng)競爭

在中國市場(chǎng)中，挖掘機的價(jià)格將會(huì )逐步回歸，和全球價(jià)格體系接軌。在不可避免的價(jià)格競爭中，一些品牌的主要應對方式是減配、去掉輔助功能，通過(guò)各種方式降低成本來(lái)應對價(jià)格競爭，將行業(yè)和用戶(hù)造成巨大的傷害與損失。雷沃將始終堅守，不以犧牲供應鏈價(jià)值，犧牲產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)來(lái)應對競爭。

雷沃堅持中高端定位，原則上不參與價(jià)格競爭，雷沃始終將客戶(hù)需求放在首位，堅守為用戶(hù)提供高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的初心，以科技創(chuàng )新和市場(chǎng)創(chuàng )新雙輪驅動(dòng)，開(kāi)發(fā)價(jià)值客戶(hù)，靠產(chǎn)品、服務(wù)及綜合解決方案來(lái)為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，獲得客戶(hù)信賴(lài)。

在具體的實(shí)踐上，雷沃從內部挖掘的角度來(lái)優(yōu)化系統成本，提升成本競爭力，面對激烈的價(jià)格競爭。從產(chǎn)品層面，通過(guò)設計優(yōu)化和測試驗證來(lái)消除一些冗余設計。采用耐磨、高強材料，來(lái)提高壽命和可靠性。伴隨業(yè)務(wù)規模和銷(xiāo)量的增加，雷沃已經(jīng)具備一定的規模優(yōu)勢，進(jìn)而實(shí)現一定的價(jià)格調整空間。在制造環(huán)節，雷沃通過(guò)應用機器人等智能制造來(lái)減少人力成本，提升裝配品質(zhì)。在財務(wù)費用控制方面，提高市場(chǎng)預測能力，減少整機庫存；調整訂單模式，減少零部件的資金占用；合理規劃倉儲，提高物流效率。

同時(shí)，雷沃也在聯(lián)合代理商提高營(yíng)銷(xiāo)渠道的服務(wù)效率和盈利能力，提高中大型挖掘機和大型裝載機的銷(xiāo)量占比。

從出海到建設智慧未來(lái)

2019年10月29日，雷沃交付百臺設備助力亞太項目施工建設。本次項目建設時(shí)間短、任務(wù)重、標準高、難度大，項目方需要質(zhì)量過(guò)硬、效率一流、品質(zhì)卓越的挖掘機設備，經(jīng)過(guò)多方考察對比，最終選定了雷沃產(chǎn)品。目前，已交付使用的雷沃挖掘機整體表現優(yōu)異，優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、安全舒適的駕駛體驗贏(yíng)得了項目方的一致好評。

隨著(zhù)國家“一帶一路”倡議的提出，中國企業(yè)將走出國門(mén)，迎來(lái)新的機遇。雷沃工程機械集團作為青島西海岸一員，在立足國內市場(chǎng)的同時(shí)，逐步參與到世界的主舞臺中，與全球眾多優(yōu)秀企業(yè)一起，共同打造“一帶一路”國際合作新平臺。據悉，雷沃已經(jīng)在海外逐步建設分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，先以發(fā)展中國家市場(chǎng)為主，拓展“一帶一路”沿線(xiàn)國家。同時(shí)，基于戰略客戶(hù)和大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，帶動(dòng)雷沃產(chǎn)品往外走。到如今，每年都有超過(guò)1000多批次，價(jià)值1.5億美元以上的雷沃產(chǎn)品，通過(guò)青島港出發(fā)，走向全世界120多個(gè)國家和地區。

2020年，雷沃將持續推進(jìn)“一站式服務(wù)”理念，用更快、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障客戶(hù)的施工建設。同時(shí)雷沃將深入參與代理商的經(jīng)營(yíng)戰略，繼續深化團隊建設及企業(yè)文化建設，幫助代理商降本增效，根據各代理商的經(jīng)營(yíng)現狀制定相應的改善計劃。

持續創(chuàng )新，提升客戶(hù)盈利能力，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值產(chǎn)品是雷沃在工程裝備領(lǐng)域取得今日巨大成就的源動(dòng)力。而全球加速發(fā)展的基礎設施建設市場(chǎng)、中國邁向城鎮化道路的堅定步伐、人力成本上漲帶來(lái)的設備替代空間等諸多因素都為工程機械裝備未來(lái)的發(fā)展提供了重要而持續的動(dòng)力，而以技術(shù)創(chuàng )新為主要驅動(dòng)力的雷沃，毫無(wú)疑問(wèn)將迎來(lái)更穩健的發(fā)展。

（本文原載于2019年12月《今日工程機械》封面文章，作者為閆晗、張沛雨，轉載請注明出處）